Cách Các Founder B2B Sử Dụng Podcast Để Lấp Đầy Pipeline Bán Hàng

Sự Chuyển Dịch Từ Nhận Diện Thương Hiệu Sang Tạo Pipeline

Trong nhiều năm, podcast B2B chủ yếu được coi là hoạt động xây dựng thương hiệu: tốt cho uy tín, khó đo lường, nên có nếu bạn có đủ nguồn lực. Quan niệm này đang thay đổi, đặc biệt trong các công ty do founder dẫn dắt, những người đã tìm ra cách kết nối nội dung podcast trực tiếp với pipeline bán hàng.

Tại Sao Podcast Chuyển Đổi Khác Biệt So Với Các Loại Nội Dung Khác

Một cuộc trò chuyện podcast cho khách hàng tiềm năng 30 đến 60 phút tiếp xúc không kịch bản với cách suy nghĩ thực sự của founder hoặc team, không phải một trang bán hàng bóng bẩy hay một case study được chọn lọc kỹ càng. Đối với các quyết định mua hàng B2B cần cân nhắc kỹ, kiểu tiếp xúc này xây dựng lòng tin nhanh hơn hầu hết mọi định dạng nội dung khác, bởi vì việc giả vờ sự chân thực qua một cuộc trò chuyện một giờ không kịch bản khó hơn nhiều so với một quảng cáo 60 giây.

Pipeline Thực Sự Đến Từ Đâu

Việc người nghe podcast trực tiếp trở thành khách hàng là có thật nhưng tương đối hiếm, đơn giản vì lượng khán giả podcast nhỏ hơn so với mạng xã hội hoặc tìm kiếm. Hiệu ứng pipeline lớn hơn đến từ nội dung được tái sử dụng tiếp cận những người chưa bao giờ nghe tập phát sóng đó.

Một bài đăng LinkedIn được tạo từ tập podcast tiếp cận khách hàng tiềm năng đang lướt feed của họ. Một bài viết blog được xây dựng từ show notes tiếp cận người đang tìm kiếm một vấn đề cụ thể trên Google, vài tháng sau khi tập phát sóng lên sóng. Một đoạn newsletter tiếp cận người chưa bao giờ nghe một tập nào nhưng đọc mọi email. Mỗi thứ này là một điểm tiếp cận riêng biệt vào cùng một cuộc trò chuyện, và mỗi thứ là một cơ hội để khách hàng tiềm năng tự xác định mình đủ quan tâm để liên hệ.

Mô Hình Chung Của Các Founder Làm Tốt Điều Này

Các founder thấy pipeline đo lường được từ podcast có chung một vài thói quen: họ coi mỗi tập là một nguồn tái sử dụng nội dung, không phải sự kiện phát hành một lần. Họ theo dõi các nội dung tái sử dụng nào tạo ra sự quan tâm từ phía khách hàng, không chỉ số lượt tải xuống. Và họ cụ thể về các chủ đề họ đề cập, ưu tiên các framework cụ thể và con số thực tế hơn là bình luận chung chung về ngành, bởi vì nội dung cụ thể là thứ mà lưu lượng tìm kiếm và tương tác LinkedIn đều ưu ái.

Điều Này Có Nghĩa Gì Trong Thực Tế

Nếu podcast của bạn hiện chỉ tạo ra một bài đăng LinkedIn mỗi tập và không có gì khác, bạn có thể chỉ đang nhận được một phần nhỏ tiềm năng pipeline nằm trong bản ghi âm đó. Các founder có kết quả kinh doanh thực sự từ podcast không nhất thiết ghi âm nhiều hơn. Họ đang khai thác nhiều hơn đáng kể từ những gì họ đã ghi âm.